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创业成功的人有什么特点,是如何利用这两个方法发现创业机会的?

日期:2020-04-30 15:05:35

创业成功的人有什么特点,是如何利用这两个方法发现创业机会的?

首先,我向大家分享三个趋势指南,告诉你最实在的道理:趋势实际上一半靠做一半靠等。再分享两种创业方法,梳理思路。如果你善于观察,你可以发现你周围的创业机会。

给创业者的3个趋势指南:

1、风口一半靠做,一半靠等。趋势,很多时候并不是单纯的等出来的,而是做着做着,然后赶上的风口。为什么我要这么说?比如说我2011年在移动互联网创业,我属于比较早的一批创业者,可以说那时候是移动互联网的元年。也就是说,当时我是抓住了移动互联网的一个趋势。但是,是突然抓住的吗?并不是。而是在移动互联网之前,我已经在互联网创办过一个网站,所以做着做着才洞察到移动互联网的机遇。

 

那些创业成功的人,是如何利用这两个方法发现创业机会的?

创业风口

 

2、如果你理解了第一条,那么你就应该懂得:趋势会变,本质不变。如果你能抓到行业的本质,你就很容易顺势而为。

3、未来一定是属于小众市场。因为未来的市场格局一定会形成721的局面,其实通过去年天猫双十一活动的一个数据,已经出现了这种局面。前几天,我的一位朋友问我:你第四次创业是怎么成功的?原因是什么?我说谈不上成功,其实原因也很简单,我在2016年的时候就已经确定了方向:大佬看不上的市场,我来干。也就是说,既然行业已经赢家通吃,被大佬占据了,我就另辟捷径吃他们不吃的。实际上,有些趋势跟大多数人没有什么关系,对于大多数普通人的机会,我觉得年轻人的机会在互联网(比如说社交电商),年纪大一点的可以重点关注老龄人的机会。选好一个领域深耕,机会每隔3~5年就有一次,总有一次会让你赶上,切记!所以,接下来分享发现创业机会的2个方法,分分钟让你顿悟!也是我自己用的方法。

那些创业成功的人,是如何利用这两个方法发现创业机会的?

凡是大众赞同的,我们就要去思考;凡是大众反对的,我们就要去研究;凡是大众厌恶的,我们就要去搞懂。很多人想创业,但绞尽脑汁还是找不到一个机会。实际上,创业机会是可以有思路有规律去发现的。

如果你身边有很多人叫你去干的机会,基本上会血本无归,因为被很多人发现的机会不叫机会,而是一片火海,俗称“红海”。按照供需平衡关系分析,如果你贸然进入这片火海,无疑是往“供”的一方加重了砝码,而“需”的一方没有变化,相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火,自己也陷入困境。

如果按照这个逻辑,市场上90%以上的行业几乎都属于红海,是不是就没有创业机会了?当然不是。你可以举起成本之刀,用成本上的优势抢占一席之地;也可以举起创新之刀,用产品上的优势攻城略地;你还可以在火海之外寻找一片净土,引入五湖四海的小流水,建立自己的创业洼地。具体怎么做呢?

我给大家提供两个方向:

1、抓住小众需求世间万物皆在变换,而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会,缺少的是一双发现机会的慧眼。如果你在一个成熟的行业创业,发现产品同质化太严重,你该怎么办?放弃让人眼红的大众市场,抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西,你不知道卖什么,卖水果卖零食都发现很多人在卖,如果你也选择卖水果卖零食,很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样(只做熟人生意),后面就再也无人问津。

你不如抓住小众需求的市场(比如说卖地瓜),然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜,如果他很惊讶,那就大胆去做吧。因为这样的小众产品也许平时很少人需要,但是移动互联网的到来打破了地域限制,小需求已经可以被迅速的收集起来,一个个小需求最终都会累积成大需求。比如说你爱好设计,可能在同一个城市爱好设计的人并不多,但是通过互联网把全国,甚至全世界爱好设计的人聚集起来建一个社群,然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群、阅读打卡群。再比如说现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格,但是,有那么一部分群体喜欢个性化定制,所以就有了私人定制的衣服,比如说旗袍,所以淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万。

2、未被满足的需求。如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求(比如说高价),但无法满足另一部分人的需求(比如说低价),说明这个市场存在需求。乌鸦就一定是黑色的吗?

如果在没有发现白乌鸦之时,所有人都认为乌鸦只有黑色的,直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。所以,每个行业都需要有人去创新。比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方(你可以观察一下身边的足浴店、按摩店),现在的年轻人和女性怎么好意思去呢,多少会有些不自在。后来,四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试,做了一个转型店,从传统的街边店做成了商场店,设计的风格也非常简单,没有了大电视大沙发,给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。足疗店开在商场中有悖常理,因为足疗店一般营业时间要到凌晨,而商场一般晚上10点就关门了。所以,常乐采用了另一种思路经营足疗店。但是,这样做的好处在于:他们满足了年轻人的需求,所以商场店年轻人消费群体增加了很多,因为逛商场的大多数都是年轻人。也就是说,对于传统养生馆来说,之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔,而年轻人是未被满足消费需求的一个群体,所以常乐抓住了机会。

再比如,外卖返利平台运营。

现在越来越多的人都在网上订餐。根据外卖市场的数据分析:2019年我国外卖行业交易金额达6035亿元,外卖用户规模近4.16亿人。市场规模非常大!

虽然市场前景广阔,但在平台(美团、饿了么)规则下,80%的订单都集中在20%的商家上,订单量小的商家只能通过平台的竞价推广获得店铺曝光,而且竞价投放价格高(一次点击大概1-3元),转化率低,用户就算点击也不一定下单。

作为点餐的用户,因为餐饮商家的物料成本,平台抽佣越来越高,所以商品定价也被拉高,导致用户实付价格也越来越高。

 

那些创业成功的人,是如何利用这两个方法发现创业机会的?

外卖返利平台

 

这是当前外卖市场的痛点,商家的利润低,用户的点餐成本变高,利润都被外卖平台瓜分。如果有这样一个外卖返利软件,用户通过该软件选择自己喜欢的店铺,自动跳转到美团/饿了么平台下单,用户获得现金返利。通过返利平台点外卖,商家获得更多的外卖订单(更低费用的推广渠道),返利平台获得用户资源和推广收益,实现三方共赢的局面。这样的平台是不是很有市场呢?而且向商家和用户推广起来也是比较容易的(用发传单的形式)。

吃获日记就是这种类型的外卖返利平台,目前正在招募有前瞻性眼光的城市合伙人,提供整套推广运营模式。轻资创业,共享市场蓝海。是创业者转型的一个不错的选择.!

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